GPT 5.6 折扣与杰文斯悖论：OpenRouter 数据揭示 Terra/Luna 降价如何引爆 token 用量

OpenAI 于 7 月 27 日至 8 月 14 日期间对其新的 Terra 和 Luna 模型推出了大幅折扣。这些折扣对 token 用量、总支出和竞争格局产生了什么影响？

要点

• Token 用量激增：在折扣窗口期内，Terra 的每日 token 用量上涨了 5.6 倍，而 Luna 的每日 token 用量则跃升了 13.8 倍。Sol 模型仍维持标价，同期仅温和上涨了 1.1 倍。
• 份额被重新配置：OpenAI 折扣所获得的份额大多来自其他实验室，而非 OpenAI 模型家族内部的相互蚕食。
• 用户留了下来：在折扣窗口期内试用过某款折扣 OpenAI 模型的用户中，近三分之一在折扣到期后仍继续使用它。

折扣对 token 用量的影响

GPT 5.6 折扣一经生效，token 用量便呈爆炸式增长。

如果将活动期内的 token 用量与此前的每日平均值相比，效果一目了然：Terra 的 token 用量上涨了 5.6 倍，Luna 上涨了 13.8 倍。Sol 模型未打折，仅小幅上涨了 1.11 倍，而其他 OpenAI 模型的 token 用量实际上略有下降。在 OpenAI 家族之外，其他模型则温和上涨。

竞争性替代

在前期与活动期之间，Terra/Luna 占所有 OpenRouter token 的比例从 0.7% 升至 7.8%，提升了 7.1 个百分点。所有竞争对手被合并到浅灰色区段中，每个颜色堆叠上方的标签是 OpenAI 家族合计份额（Terra + Luna + Sol + 其他 OpenAI）。

在同一对比区间内，竞争对手下降了 5.3 个百分点，其他 OpenAI 模型下降了 1.9 个百分点，因此大约四分之三的增量来自 OpenAI 之外。在整个 OpenAI 家族中，token 份额从 7.1% 增长到 12.4%，并在折扣期的某些日子偶尔突破 15%。

主要模型厂商的 token 量大多上升，不过 Anthropic 在这一时间段内并未上升。OpenAI 的 token 量平均几乎翻倍，并且在折扣活动结束后仍保持在这一更高水平。

用户留存

显然，折扣在活动期间推动了 token 用量的增长，但这些用户在折扣结束后还会继续留下来吗？

在活动期间使用 Terra/Luna 的 10 万多名客户中，约 32% 在随后的几天里保留了一定的用量，18% 的用量达到或超过了活动期间的水平。需要说明的是，这是客户数量的统计，而非按 token 加权。显然，活动结束后的时间段比整个折扣期短了不少（目前为 6 天，而活动期为 19 天），因此随着更多数据的到来，情况可能还会发生变化。

如果转而观察 Terra/Luna 的每日 token 用量，活动结束后的时期平均达到了折扣期 token 量的 1.38 倍，这意味着留存下来的账户规模远大于该项目用户的中位数。

在 Terra/Luna 项目期间，Sol 平均每天 79.1B tokens，而项目前为 71.2B/天，实际上是一个持平的对照组。

然而，上图中从 8 月 17 日起的阴影区域是 Sol 自身的 50% 折扣。Sol 立即跃升，重现了 Terra/Luna 的模式。

方法与说明

数据详情

• 前期：7 月 8 日至 7 月 26 日 | 项目期：7 月 27 日至 8 月 14 日 | 后期：8 月 15 日至 8 月 20 日
• 7 月 30 日：OpenAI 在通过 OpenRouter 提供的 50% 折扣基础上，进一步下调了自身标价（Luna 80%，Terra 20%）。因此，从 7 月 30 日起的实际折扣为 Luna 90%、Terra 60%。
• 说明：Terra、Luna 和 Sol 均于 7 月 9 日上线。在 Sol 于 8 月 17 日获得自身的 50% 折扣之前，它一直是一个有用的对照组。

方法

• 排除项：被封禁、已删除、管理员、已请求删除数据、内部以及流失的账户均被剔除。
• 8 月 20 日是该时间窗口的最后一天，可能数据不完整。
• Sol 仅在 8 月 16 日之前是有效的对照项。后处理期为 6 天。